Do primeiro contato às chaves: como funciona a jornada de quem busca um imóvel?

Fase 01

A decisão de comprar

Tudo começa quando a intenção de comprar se torna concreta. O comprador ainda não sabe exatamente o que quer, mas já tem perguntas práticas: quanto preciso ter guardado? Devo financiar ou usar consórcio? Comprar compensa mais do que continuar alugando? Neste momento, é fundamental fazer as contas com clareza — considerando não só a parcela do financiamento, mas também os custos adicionais da compra (ITBI, escritura, registro) e a manutenção de uma reserva de emergência após a aquisição.

Fase 02

Definição dos critérios

Antes de pesquisar imóveis, é essencial definir o que realmente importa: localização, tipo de imóvel, tamanho, infraestrutura do condomínio e prazo para a mudança. Compradores que começam a busca sem esses critérios definidos perdem tempo e costumam tomar decisões por impulso.

Fase 03

A busca ativa

Com os critérios definidos, começa a pesquisa. Os portais imobiliários são o ponto de partida, mas têm limitações: anúncios desatualizados, fotos que não correspondem à realidade e ausência de imóveis com boas condições de negociação que não estão publicados online. O contato com uma imobiliária local representa um salto de qualidade: o corretor filtra as opções com base nos critérios reais do comprador e antecipa informações sobre valorização e perfil dos bairros.

Fase 04

As visitas

O ideal é visitar cada imóvel mais de uma vez, em horários diferentes — a percepção muda muito entre manhã, tarde e noite. Observe estrutura, instalações, ventilação, luminosidade e o entorno imediato, não apenas a decoração. É comum que o comprador precise visitar entre 5 e 15 imóveis antes de encontrar o certo. Esse volume faz parte do processo.

Fase 05

Proposta e negociação

Quando um imóvel se destaca, o comprador faz uma proposta formal por escrito — com o valor oferecido, as condições de pagamento e eventuais contrapartidas (reparos, inclusão de móveis, prazo). O vendedor pode aceitar, recusar ou contrapropor. A imobiliária tem papel fundamental aqui: conhece o histórico do imóvel e o perfil do vendedor — informações que orientam a estratégia de negociação.

Fase 06

Análise documental

Proposta aceita, é hora de verificar a documentação do imóvel e do vendedor. Os documentos essenciais são:

— Matrícula atualizada do imóvel — comprova a propriedade e revela ônus, hipotecas ou pendências

— Certidões negativas do vendedor — ausência de dívidas fiscais, trabalhistas ou judiciais

— Habite-se — obrigatório para imóveis novos

— Situação do IPTU e condomínio — verificar se há débitos em aberto

Negligenciar essa etapa é um dos erros mais comuns — e mais custosos — entre compradores de primeira viagem.

Fase 07

Financiamento

O banco analisa o crédito do comprador e avalia o imóvel. Após a aprovação, o contrato é assinado e registrado em cartório. O prazo médio entre a solicitação e a liberação do crédito é de 20 a 45 dias úteis.

Fase 08

Escritura e registro

É lavrada a escritura pública em um Tabelionato de Notas — momento em que o comprador paga o ITBI. Em seguida, a escritura é registrada no Cartório de Registro de Imóveis. Somente após esse registro o comprador se torna, juridicamente, o proprietário do imóvel.

Fase 09

Entrega das chaves

Para imóveis usados, é comum uma vistoria final antes da entrega. Para imóveis novos, a construtora organiza a vistoria de entrega — onde o comprador deve verificar acabamentos, instalações e eventuais vícios de construção. O prazo legal de garantia para defeitos estruturais é de 5 anos.

Quanto tempo leva a jornada completa?

— Busca e visitas: 1 a 6 meses

— Negociação e proposta: alguns dias a algumas semanas

— Documentação e financiamento: 20 a 45 dias úteis

— Escritura, registro e entrega: 15 a 45 dias

No total, uma compra bem conduzida leva entre 3 e 9 meses. Quem começa sem planejamento tende a levar mais tempo — e a cometer mais erros.

Nova Freitas · 78 anos de mercado imobiliário

Comece sua jornada com quem conhece cada etapa do caminho

A equipe da Nova Freitas acompanha o comprador em todas as fases — da definição dos critérios à entrega das chaves — com atendimento próximo e conhecimento real do mercado.